El Catálogo como herramienta de venta

Continuando con las herramientas que nos brinda nuestro socio AMWAY montamos en este blog, para el beneficio y aprendizaje del equipo de trabajo estos estractos del material con el mismo nombre:

Directrices de entrenamiento

A continuación encontrarás las Directrices de Entrenamiento que le debes entregar a la persona que te va a colaborar con la retroalimentación, con el fin de que identifique los lineamientos bajo los cuales debe evaluar cada paso.

1. Consejos para proporcionar críticas constructivas.

2. Guías para identificar la Estructura del Catálogo.

1. Consejos para proporcionar críticas constructivas

Tu función como entrenador es proporcionar críticas constructivas y eficaces a la persona que las solicita. A medida que las proporcionas considera los siguientes consejos para maximizar tu efectividad:

• Proporciónalas inmediatamente, una vez terminado el desempeño.

• Deben ser específicas y estar basadas en el desempeño.

• Deben ser descriptivas, sin etiquetar ni hacer juicios de valor.

• Deben estar focalizadas en el comportamiento y no en el alumno.

• Deben estar basadas en las observaciones.

• Comiénzalas con oraciones en primera persona, por ejemplo: “He observado...”.

• Haz primero los comentarios positivos.

• Equilibra los comentarios negativos y positivos.

• Deben ser breves.

• Deben estar relacionadas con los comportamientos que se puedan modificar.

• Deben estar basadas en la confianza, la honestidad y el interés.

 

2. Formato de Observación de Conocimiento de Productos

 • A medida que el Empresario te muestra el catálogo haz todas las preguntas que consideres pertinentes sobre productos.

• En el siguiente formato de observación marca las características que viste en el proceso de respuesta a las preguntas que planteaste y, lo más importante, identifica y comunica al Empresario las oportunidades para mejorar sus acciones.

3. Guías para identificar la Estructura del Catálogo

• Escribe en este formato las preguntas o elementos que pedirás al Empresario que identifique en el Catálogo.

• Ten en cuenta los colores de cada línea, los tips, los precios, etc.

• Registra el tiempo que se toma el Empresario para ubicar la información y poder responder acertadamente a tus preguntas.

 

4. Formato Plan de Acción para Estrategias

• Con el Empresario y su Formato de Actividad de Aplicación, evalúa cada una de las acciones planeadas, su ejecución y los resultados obtenidos.

• Llena tu formato, de acuerdo con lo que observaste.

• En el campo de resultados, pide al Empresario los datos que soportan sus resultados.

5. Formato Plan de Acción para Fidelización de los clientes

• Con el Empresario y su formato, evalúa cada uno de los campos.

• Llena tu formato, de acuerdo con lo que observaste.

• En el campo de resultados, pide al Empresario los datos que soportan sus resultados y verifica su cumplimiento.

• Escribe las oportunidades de mejora que identifiques en la columna correspondiente.
• Una vez finalices el ejercicio, retroalimenta al Empresario sobre su desempeño. 

Cierre 

Lo más importante que queremos que te lleves después de este curso es que identifiques al Catálogo como tu mejor aliado de ahora en adelante en tu labor comercial. Hoy en el mundo miles de negocios se mueven a través de Catálogo, por eso estamos convencidos del gran aporte que te hacemos hoy con este curso.

No olvides, aprovecha y poner en práctica cada concepto y estrategia que aprendiste para utilizar las formas de comprar muchas, pero muchas veces.

De ti depende el desarrollo de tu negocio, el poder disfrutar ser Empresario Amway con todos los beneficios y éxitos que nuestra compañía tiene para ti.

 

 

No hay problema

Si no existiesen los problemas, no habría progreso. Los problemas pueden ser dolorosos, frustrantes y desagradables, pero tienen la capacidad de enfocarte y mantenerte encaminado.

Los problemas pueden obligarte a pensar, y pueden motivarte a ponerte en movimiento. Pueden sacar a relucir cualidades positivas y valiosas que de otro modo no sabrías que tenías.

Los problemas pueden fortalecer tu fe; a veces no existe otro lugar en el cual refugiarse. Pueden ayudarte a comprender y apreciar aquello realmente importante en la vida.

Algunos de los logros más impresionantes de la humanidad han llegado a consecuencia de problemas sumamente difíciles y apremiantes. Los problemas pueden ayudarte a enfocarte y a dirigir positivamente esfuerzos y energía que de otro modo quedarían dispersos o jamás serían aplicados.

Los problemas pueden ser dolorosos y pueden también, en última instancia, ser una bendición. Si tienes tu porción de problemas, anímate, porque traen consigo las semillas de la grandeza.

Convertir un problema en una oportunidad es la mejor forma de asumir la vida.

Tomado de: http://www.mensajespositivos.net/



http://www.nutrilite.com

Amway un negocio multinivel

Negocios Multinivel: ¿Qué Son?

Si Usted recibió una invitación para participar en un "negocio multinivel", aquí encontrará algunos conceptos básicos para que conozca en que consiste este tipo de negocio...

Por: Ivan Thompson

Para empezar, Usted necesita saber que los negocios del tipo multinivel, network marketing o MLM (Multilevel Marketing) basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales:

1.- La venta directa: Consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de medios electrónicos como el internet.

2.- La creación de redes: Consiste en invitar a otras personas para que participen como Distribuidores Independientes en la empresa de multinivel en la que Usted está asociado. Si la propuesta es aceptada, pasan a formar parte de su red de trabajo (línea descendente).

El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes (también puede funcionar al revés). Si una o varias personas aceptan la propuesta, ingresarán a su red de comercialización, momento en el que empieza una fase de capacitación de los nuevos distribuidores (en el que Usted debe participar activamente). Finalmente, los nuevos integrantes de su red, cumplirán el mismo rol; es decir, venderán los productos o servicios directamente al consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar nuevos miembros a la red de trabajo.

Cabe destacar, que este sistema de comercialización ha demostrado ser muy exitoso y efectivo para distribuir productos y servicios directamente a los consumidores, además de brindar nuevas oportunidades de trabajo a distintos segmentos sociales, culturales y económicos.

Características Básicas de los Negocios Multinivel

• Relación laboral: Las empresas de multinivel no establecen una relación "obrero - patronal" con el distribuidor independiente; por lo cual, este último no es un empleado de la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni a responder ante un "jefe".
• Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un "piso" o un "techo" de ingresos. Esto significa que el límite de los beneficios económicos se los pone el mismo Distribuidor Independiente.
• Inversiones: Un Distribuidor Independiente no necesita invertir en infraestructura, ni asume las planillas de sueldo de los empleados que participan en tareas administrativas, ni arriesga todo el capital que es necesario para montar una gran empresa; por lo cual, puede iniciar su negocio con una mínima inversión.
• El sistema de trabajo: El Distribuidor Independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, facturación, etc... Lo cual, le ahorra un montón de tiempo y esfuerzo.

¿Cómo es Que se Generan Ingresos en un Negocio Multinivel?

En un negocio del tipo multinivel, se pueden llegar a percibir ingresos de dos maneras:

1. De las ventas directas.
2. De las ventas de los distribuidores que forman parte de la red o línea descendente, en sus diferentes niveles. Esto quiere decir, que cuando el Distribuidor Independiente recluta directamente a una "x" persona, ésta ingresa dentro de su 1er nivel. Luego, suponiendo que ése nuevo distribuidor reclute a otro distribuidor, este último ingresaría a su 2do nivel, y así sucesivamente... Existen empresas que brindan la posibilidad de generar ingresos hasta el nivel 99.

Esto representa una excelente oportunidad de obtener grandes ingresos por su trabajo y el trabajo de las personas que pertenecen a su línea descendente.

Conclusiones:
Los negocios multinivel son una excelente opción para iniciar un negocio propio, con una mínima inversión, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo. Una ventaja (muy importante) de "asociarse" a una empresa de multinivel, es que Usted ingresa a un sistema ya existente y puede empezar a desarrollar su negocio, de forma inmediata.

Un beneficio adicional, es que Usted podrá desarrollar capacidades muy necesarias para emprender cualquier otro negocio, por ejemplo, superará el temor a ser rechazado y aprenderá a liderar personas (de su red de distribuidores) [3].




Notas y Fuentes Consultadas:
[1]: Del artículo publicado por José Luis Tapia, Multinivel para princiantes, Octubre 1997, en la página web: http://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=9757
[2]: Del sitio web de la WFDSA: http://www.wfdsa.org
[3]: Del libro: El cuadrante del flujo de dinero, de Robert Kiyosaki.
Fecha de Publicación del Artículo: ""Negocios Multinivel: ¿Que son?""
Mayo 2005.

Tomado de:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/multinivel_que_es.htm  
Para fines educativos del equipo.... Más información sobre el tema revisa esta interesante Web

Un espacio para la reflexión.

Para todos los que asistieron y los que no a la orientación empresarial del lunes 10 de enero de 2011, le ponemos la leyenda Sioux, que fue referida en esta oe por el amigo abogado Esmeralda: Orlando Martínez

Cuenta una vieja leyenda de los indios Sioux, que una vez llegaron hasta la tienda del viejo brujo de la tribu, tomados de las mano, Toro Bravo, el más valiente y honorable de los jóvenes guerreros y Nube Azul, la hija del cacique y una de las más hermosas mujeres de la tribu.

- Nos amamos..., empezó el joven.
- Y nos vamos a casar..., dijo ella.
- Y nos queremos tanto que tenemos miedo... queremos un hechizo, un conjuro, o un talismán..., algo que nos garantice que podremos estar siempre juntos..., que nos asegure que estaremos uno al lado del otro hasta encontrar la muerte.

- Por favor, repitieron. ¿Hay algo que podamos hacer?

El viejo los miró y se emocionó al verlos tan jóvenes, tan enamorados y tan anhelantes esperando su palabra.

- Hay algo, dijo el viejo pero no sé... es una tarea muy difícil y sacrificada.

- Nube Azul ¿ves el monte al norte de nuestra aldea? Deberás escalarlo sola y sin más armas que una red y tus manos, deberás cazar el halcón más hermoso y vigoroso del monte, si lo atrapas deberás traerlo aquí con vida el tercer día después de luna llena ¿Comprendiste?

- Y tú, Toro Bravo, deberás escalar la montaña del trueno, cuando llegues a la cima encontrarás la más brava de todas las águilas, y solamente con tus manos y una red deberás atraparla sin heridas y traerlo ante mí, viva, el mismo día en que vendrá Nube Azul. ¡Salgan ahora!

Los jóvenes se abrazaron con ternura y luego partieron a cumplir la misión encomendada; ella, hacia el norte y él, hacia el sur.

El día establecido frente a la tienda del brujo, los dos jóvenes esperaban con las bolsas que contenían las aves solicitadas.

El viejo les pidió que con mucho cuidado las sacaran de las bolsas, eran verdaderamente hermosos ejemplares.

- ¿Y ahora que haremos? ¿Los mataremos y beberemos el honor de su sangre?

- No, dijo el brujo.
- Los cocinaremos y comeremos el valor de su carne, propuso la joven.

- No. Harán lo que les digo: tomen las aves y átenlas entre sí por las patas con estas tiras de cuero cuando las hayan anudado, suéltenlas y que vuelen libres.

El joven guerrero y la joven hicieron lo que les pedía y soltaron los pájaros. El águila y el halcón intentaron levantar el vuelo pero sólo consiguieron revolcarse por el suelo. Unos minutos después, irritadas por la incapacidad, las aves arremetieron a picotazos entre sí hasta lastimarse.

Este es el conjuro. Jamás olviden lo que han visto... son ustedes como un águila y un halcón, si se atan el uno al otro, aunque lo hagan por amor, no sólo vivirán arrastrándose, sino que además, tarde o temprano empezarán a lastimarse el uno al otro...

Si quieren que el amor entre ustedes perdure...

                                              Vuelen juntos pero jamás atados.

Reunión de Año Nuevo del equipo

Para triunfar en la vida, no es importante llegar el primero.

Para triunfar simplemente hay que llegar, levantándose cada vez que se cae en el camino.

Si no te esfuerzas hasta el máximo, ¿cómo sabrás donde está tu límite?

Cada fracaso supone un capítulo más en la historia de nuestra vida y una lección que nos ayuda a crecer.

No te dejes desanimar por los fracasos. Aprende de ellos, y sigue adelante.

Para empezar un gran proyecto, hace falta valentía.

Para terminar un gran proyecto, hace falta perseverancia.

Si no sueñas, nunca encontrarás lo que hay más allá de tus sueños.

Saber no es suficiente; tenemos que aplicarlo. Tener voluntad no es suficiente: tenemos que implementarla.
(Goethe )

Nunca se ha logrado nada sin entusiasmo.
(Emerson)

La reunión de inico de año 2011 para compartir metas, sueños y propuestas de trabajo del equipo, además de reecontrarnos, nos permitió el intercambio de experiancias personales con respecto al negocio.

Amway inicia para Venezuela su Campaña Ecológica

Te mostramos un video que ayudará a crear consciencia para convertir los hogares venezolanos en HOGARES ECOLÓGICOS:

Gran parte de la contaminación de las aguas es causada por los hogares que desechan grandes cantidades de detergentes contaminantes producto del fosfato que contienen.

Sabías que... mientras más espuma echa el jabón más fosfato contiene...
                    el agua despues de contaminada con el fosfato no se puede volver a potabilizar...
                    el cambio climático en algún momento nos va a afectar a todos...

Todos somos RESPONSABLES y también parte de la SOLUCIÓN... 

Puedes comprender que el uso de productos biodegradables puede ayudar a SALVAR EL PLANETA 

TU PUEDES CONTRIBUIR CON ELLO

ESPERAMOS PUEDAS APOYAR CON ESTA CAMPAÑA.

Nosotros podemos suministrarte productos ecológicos y ayudar a que tu hogar se convierta en un Hogar Ecológico que ayude al planeta.

Videos para ayudarnos a comercializar, haciendo demostraciones

Amway nos ofrece herramientas para que nuestro negocio crezca y conozcamos sobre las bondades de los productos que ofrece.

A continuación agregamos un conjunto de videos donde puedes saber sobre demostraciones de las líneas Amway:

LINEA LIMPIEZA DEL HOGAR

LOC: limpiador multiuso:

LINEA LAVANDERIA

SA8: Pre lavado:

SA8: Jabón para lavar:



SA8: Blaqueador:



Con ellos podemos hacer demostraciones a nuestros clientes y probarlos nosotros también.
  
Por ahora les brindamos estos pero pronto habrá nuevos videos para que conozcamos mejor los productos y como funcionan.